Загрузка
Ориентир на бизнес метрики
Опыт управления бюджетом от 5 млн
Data-driven подход в решениях
Более 11 лет опыта в Digtal Marketing
Ориентир на бизнес метрики
Опыт управления бюджетом от 5 млн
Data-driven
подход в решениях
подход в решениях
Более 11 лет опыта в Digtal Marketing
Сайт, реклама и CRM как единый механизм - для бизнеса
Помогаю строить системный
интернет-маркетинг
интернет-маркетинг
Сейчас доступен для новых проектов
Ткалун Кирилл Анатольевич
Ключевые принципы работы
Data-driven подход
Все решения основаны на данных
Построение системы
Создаю и улучшаю процессы
Фокус на unit-экономику
Приоритет — прибыльность, а не рост маркетинговых метрик
Прозрачность результатов
Понятная отчетность с фокусом на бизнес-метрики
1
Аналитика
Разбираю воронку, посадочные страницы, структуру трафика. Формулирую гипотезы роста
2
Стратегия
Выбираю самые перспективные гипотезы, строю понятный roadmap - что делаем, зачем и в какие сроки
3
Оптимизация
Собираю данные, отсекаю то что не дало результат
4
Масштабирование
Усиление прибыльных каналов
развитие рабочих связок
и тестирование новых гипотез
развитие рабочих связок
и тестирование новых гипотез
Усиление и развитие рабочих связок, тестирование новых гипотез
Мой подход к работе
О компании: Производитель интерьерных материалов, работающий по всей России и за рубежом
Задача: собрать и организовать работу отдела интернет-маркетинга.
Цель: создать стабильный поток заявок и понятную систему для B2C и B2B
Задача: собрать и организовать работу отдела интернет-маркетинга.
Цель: создать стабильный поток заявок и понятную систему для B2C и B2B
- Собрал команду digital-маркетинга (SMM, дизайн, реклама, CRM, сайт)
- Организовал коммуникацию со смежными отделами и руководством
- Превратил маркетинг из хаоса — в управляемую систему
Руководство и процессы
- Разработал сайт на Bitrix для РФ и Турции
- Переписал структуру и контент под разные аудитории (B2C, B2B)
- Сделал адаптивные блоки, УТП, офферы, CTA, интеграции
- Настроил аналитику + цели для оценки эффективности
Упаковка и сайт
- Запустил performance-рекламу: Яндекс.Директ, ВКонтакте, Telegram, Instagram инфлюенсеры
- Тестировал гипотезы, вёл A/B-эксперименты
- Использовал сегментацию, динамику ставок и ремаркетинг
- Увеличил конверсию и количество заявок
Трафик и продвижение
- Настроил и отладил процессы взаимодействия, контроля и отчётности
- Подключил инструменты контроля задач и тайминга
- Регулярно проводил стратегические сессии
- Настроил систему коротких ежедневных отчётов
- Работал как связующее звено между маркетингом и владельцами
Команда и контроль
- Интегрировал сайт с Bitrix CRM, настроил автоматизацию лидов и уведомлений
- Настроил дашборды и отчётность по ключевым метрикам (CPL, ROI, лидогенерация, прибыль)
- Ввёл еженедельные и месячные отчёты для команды и руководства
Аналитика, отчётность и CRM
- Интернет маркетинг стал понятным инструментом для управленцев, который помогает достигать финансовые цели
- Получен канал продаж со стабильным источником заявок, который с каждым месяцем растет
- Все процессы: трафик, сайт, CRM, команда — работают слаженно и прозрачно
Общий итог работ
🖥️ Разработано 2 интернет-магазина для России и Европы на Bitrix
📊 +1000% рост оборота в B2C-направлении
📥 Стабильный поток заявок от B2B партнёров
🧩 Собрана команда digital-маркетинга, работающая как единый механизм
📈 Рост SEO трафика на 389% stella-pro.ru
🔍 Налажена работа с аналитикой и CRM — все прозрачно и понятно
💬 Социальные сети упакованы, работают на узнаваемость и бренд
📊 +1000% рост оборота в B2C-направлении
📥 Стабильный поток заявок от B2B партнёров
🧩 Собрана команда digital-маркетинга, работающая как единый механизм
📈 Рост SEO трафика на 389% stella-pro.ru
🔍 Налажена работа с аналитикой и CRM — все прозрачно и понятно
💬 Социальные сети упакованы, работают на узнаваемость и бренд
Полученные результаты
кейсы
Вырос внутри компании до управления федеральным бюджетом
- Ведение таргетированной и контекстной рекламы
- Работа с каналами CPA сетей
- Работа с подрядчиками, дизайнерами, контрагентами
- Координация отдела SMM
- Составление медиаплана
- Аналитика
- Предоставление отчётности и закрывающих документов
- Работа с каналами CPA сетей
- Работа с подрядчиками, дизайнерами, контрагентами
- Координация отдела SMM
- Составление медиаплана
- Аналитика
- Предоставление отчётности и закрывающих документов
ЗАДАЧИ ВХОДЯЩИЕ В ОБЯЗАННОСТИ
Более 30000 заказов
ROI 230%
ДРР 17%
Достигнутые цели
SMM для федеральной сети "Галамарт"
Ещё кейсы
Результаты построения системного маркетинга с фокусом на бизнес-показатели
Федеральное агентство "Этажи"
Риелторское агентство недвижимости №1 в России
Услуги B2C
Руководитель отдела интернет-маркетинга
🔶Организовал работу команды/подрядчиков: приоритизация задач по влиянию на сделки, постановка ТЗ, контроль сроков и качества.
🔶Запустили посадочные страницы под разные сегменты (ипотека/семейная/инвест), квизы/формы, быстрые сценарии записи на показ/консультацию.
🔶Прокачали HR‑направление (привлечение риелторов): отдельные посадки под найм, сегментация аудиторий (новички/опытные), воронка “заявка → собеседование”, оптимизация CPL/CPA по найму.
Что было сделано
900
Лиды новостройки \ мес
1450
Стало
+61%
Прирост
1300₽
CPL
890₽
Стало
-32%
Оптимизация
20
HR‑лиды
98
Стало
+390%
Прирост
Показатели
✓ Снизили стоимость лидов в performance каналах и увеличили их объём — маркетинг стал более рентабельным и прогнозируемым.
✓ Рекордная посещаемость «Большой распродажи недвижимости» >4000 участников, что дало массовый входящий поток в отдел продаж.
✓ Усилили HR‑воронку: увеличили поток кандидатов‑риелторов и снизили стоимость привлечения, что напрямую поддержало рост продаж за счёт расширения команды.
Ключевые результаты
Клиника реконструктивной косметологии
Сеть клиник косметологии
Услуги B2C
Интернет-маркетолог
🔶Спроектировал и запустил сайт под конверсию в записи на консультацию.
🔶Разработал посадочные страницы под ключевые услуги (лифтинг, FaceTite, Morpheus8, нитевые процедуры).
🔶Запустил лидогенерацию: таргетирование по целевой аудитории, тестирование офферов и креативов.
🔶Настроил сквозную аналитику
Что было сделано
12
Записи в клинику
41
Стало
+242%
Прирост
9
Лидов / мес.
86
Стало
+856%
Прирост
600 000₽
Вал. прибыль / месяц
1 550 000₽
Стало
+158%
Прирост
Показатели
✓ Количество записей в клинику выросло с удержанием положительного значения ROI.
✓ Заполненность расписания специалистов повысилась на 80% повысив эффективность клиники.
✓ Лидогенерация вышла в число основных каналов привлечения клиентов наряду с рекомендациями.
✓ Сайт стал отличным инструментом для подготовки пациентов к процедурам и знакомствам с новыми услугами
Ключевые результаты
Vape-shop "Darth Vapor"
Сеть магазинов электронных сигарет
Розничная торговля, B2B, производство
Co-founder
🔶Упаковал продукт и бренд: брендбук, логика линеек/вкусов, позиционирование, TOV и коммуникация с клиентами
🔶Разработал и запустил сайт. Настроил аналитику и регулярный контроль.
🔶Выстроил контент-систему и запустил продвижение: соцсети + локальные активности для привлечения трафика в магазины и онлайн-заказы.
Что было сделано
95
Продаж в месяц
518
Стало
+445%
Прирост
5200₽
LTV
17000₽
Стало
+227%
Прирост
3
B2B партнеров
27
Стало
+800%
Прирост
Показатели
✓ Открыто 2 новые офлайн-точки благодаря укрепленному бренду в соц сетях.
✓ Повторные покупки выросли в 3 раза контент и рассылки привели к тому, что клиенты стали возвращаться за новыми вкусами.
✓ Сформирована система, готовая к масштабированию — когда открывают новую точку, маркетинг уже умеет её раскручивать по отработанной схеме.
✓ Выручка от своего предприятия выросла в 2 раза за счёт силы бренда и развитию продаж через контент.
Ключевые результаты
Я.Директ
Я.Метрика
Битрикс24
Сертификация
Эксперт по построению системного маркетинга и управлению digital-командами. В маркетинге более 11 лет. Прошел путь от ведения SMM и настройки контекстной рекламы руками до полноценного управления digital-направлениями.
Специализируюсь на том, чтобы превращать хаотичные рекламные активности в прогнозируемый канал продаж. Также глубоко понимаю техническую часть (разработка, интеграции) и стратегический маркетинг.
Ключевые компетенции
Полный Digital: от разработки сайта и ведения трафика, до аналитики и просчета бизнес показателей.
Управление: Построение отделов маркетинга с нуля, найм и обучение сотрудников.
Performance: Работа с бюджетами, медиапланирование, оптимизация стоимости лида (CPL), заказа (CPO) и привлечения клиента (CAC)
Технологии: Внедрение CRM, прозрачной аналитики и автоматизация бизнес-процессов.
Главный принцип - Любое маркетинговое решение должно опираться на цифры и окупаемость инвестиций.
Специализируюсь на том, чтобы превращать хаотичные рекламные активности в прогнозируемый канал продаж. Также глубоко понимаю техническую часть (разработка, интеграции) и стратегический маркетинг.
Ключевые компетенции
Полный Digital: от разработки сайта и ведения трафика, до аналитики и просчета бизнес показателей.
Управление: Построение отделов маркетинга с нуля, найм и обучение сотрудников.
Performance: Работа с бюджетами, медиапланирование, оптимизация стоимости лида (CPL), заказа (CPO) и привлечения клиента (CAC)
Технологии: Внедрение CRM, прозрачной аналитики и автоматизация бизнес-процессов.
Главный принцип - Любое маркетинговое решение должно опираться на цифры и окупаемость инвестиций.
О себе
🎯Стратегия и аналитика
Разбираю бизнес-модель, строю воронку продаж, выбираю каналы на основе unit-экономики.
👥 Управление командой
Набираю специалистов, подрядчиков, выстраиваю процессы, KPI, провожу еженедельные стратсессии.
🌐 Цифровые каналы
Яндекс.Директ, социальные сети, SEO, инфлюенсеры — собираю оптимальный микс под задачи.
📊 Отчеты и автоматизация
Связываю все системы: сайт, реклама, CRM, BI-инструменты. Отчёты — в один клик.
💻 Сайты и CRM
Разрабатываю сайты под конверсию, интегрирую с CRM, автоматизирую обработку лидов.
📈 Масштабирование
Помогаю выйти на новые регионы, запустить B2B или новый продукт
Области экспертности
Появляется управляемый поток лидов с понятными целями и планом по объёму на период.
Настроена сквозная аналитика и связь с unit-экономикой
Упакованы офферы и сегменты: понятно кому, что и почему продаём, снижается стоимость лида и растёт конверсия.
Есть контент/кампейн-план и регулярность: публикации, прогрев, запуски и тесты идут по графику.
Аналитика «видит правду»: корректные UTM, события, отчёты, понятные выводы и решения на данных.
Процессы выстроены и оцифровываются — маркетинг не разваливается без постоянного контроля.
Маркетинг — система
Нет стабильного потока заявок: то густо, то пусто, прогнозировать невозможно.
Реклама «жрёт бюджет», а окупаемость неясна. Нет внятной связки: расходы — заявки — продажи
Лиды есть, но не закрываются: слабые офферы, не тот трафик или «дырявые» сценарии обработки.
Контент и активности выходят рывками: нет плана, дедлайны срываются, всё держится на вдохновении.
Воронка не измеряется: нет нормальной аналитики, UTM/события настроены криво или не настроены вовсе.
Команда/подрядчики делают «много всего», но непонятно, что реально двигает выручку.
Маркетинг — хаос
Задачи, которые решаю
Стек/навыки/инструменты
Что могу
Появляется управляемый поток лидов с понятными целями и планом по объёму на период.
Настроена сквозная аналитика и связь с unit-экономикой
Упакованы офферы и сегменты: понятно кому, что и почему продаём, снижается стоимость лида и растёт конверсия.
Есть контент/кампейн-план и регулярность: публикации, прогрев, запуски и тесты идут по графику.
Аналитика «видит правду»: корректные UTM, события, отчёты, понятные выводы и решения на данных.
Процессы выстроены и оцифровываются — маркетинг не разваливается без постоянного контроля.
Маркетинг — система
Нет стабильного потока заявок: то густо, то пусто, прогнозировать невозможно
Реклама «жрёт бюджет», а окупаемость неясна: нет внятной связки расходы — заявки — продажи
Лиды есть, но не закрываются: слабые офферы, не тот трафик или «дырявые» сценарии обработки
Контент и активности выходят рывками: нет плана, дедлайны срываются, всё держится на вдохновении
Воронка не измеряется: нет нормальной аналитики, UTM/события настроены криво или не настроены вовсе
Команда/подрядчики делают «много всего», но непонятно, что реально двигает выручку.
Маркетинг — хаос
Задачи, которые решаю
Стек/навыки/инструменты
Что могу
🎯Стратегия и аналитика
Разбираю бизнес-модель, строю воронку продаж, выбираю каналы на основе unit-экономики.
👥 Управление командой
Набираю специалистов, подрядчиков, выстраиваю процессы, KPI, провожу еженедельные стратсессии.
🌐 Цифровые каналы
Яндекс.Директ, социальные сети, SEO, инфлюенсеры — собираю оптимальный микс под задачи.
📊 Отчеты и автоматизация
Связываю все системы: сайт, реклама, CRM, BI-инструменты. Отчёты — в один клик.
💻 Сайты и CRM
Разрабатываю сайты под конверсию, интегрирую с CRM, автоматизирую обработку лидов.
📈 Масштабирование
Помогаю выйти на новые регионы, запустить B2B или новый продукт
Области экспертности
Дизайн и оформление любой сложности
Съёмка и монтаж видео
С камерой общаюсь на "ТЫ"